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传统服装企业要如何完美“转”身?

不同的行业有不同的做法,结合企业优势之后做法更是五花八门,千差万别,这得根据个例判断。是否就找不到共性呢?显然不是。门店在转型的路径上,有着十分清晰的路径套路,只要花功夫,多数都能摸得着门道。大致总结如下:  慢消门店VS快消门店。这种分类方式差异于KA卖场店、商超店、专卖/专营店的传统划分。我们习惯按照渠道类型分类的商超和卖场,此种类型的门店按照笔者观察,在未来3~5年将死掉80%以上,剩余的20%中,商超将成功转型为慢消门店,卖场将转型为快消门店。而专卖/专营店是按照投资者的所有权来分类的,这种门店的定位也将失效,但是这类型门店将比较走运,部分将转型成为以外送齐齐哈尔要花多少钱才能治好癫痫为主的快消门店(即外卖),部分转型为具有独特风格和场景体验的慢消门店。  必须说,慢消门店的核心特点是场景化消费。例如创业咖啡店、咖啡厅、高端的法式餐厅等,人们来到这类门店的主要目的是为了满足某种场景。例如创业者需要一个交流的空间,所以产生了像创业家、车库咖啡、3W咖啡等诸多创业咖啡。再比如高端的法式餐厅,在恋人追求浪漫的时候会是不错的选择。场景化消费对应的是相对较高的毛利、客单价,以及较长的消费时间。  快消门店的特点是服务快速、毛利低,但是用户基数巨大。例如大量的所谓互联网思维的餐厅,黄太吉煎饼果子、西少爷肉夹馍、雕爷牛腩、调果师未来水果店等。这类型门店非常受白领喜欢,尝鲜、有趣成为很重要的调性。有个特例是雕爷牛腩,雕爷将一个低毛利的产品做得毛利十分高,许多人吃完后习惯性不以为然。实际上板砖大余非常推崇雕爷的经营思维,我们会发现他的思路中一个明显的特点是高调性的场景(符合慢消特征),单纯的牛腩是种快消产品,但是做足了前戏,让用户感受到不一样的体验。最有意思的是每个门店的面积十分小——此点暴露了快消门店的本质,但是却让一个快消门店具有了慢消门店的体验。  商圈店VS社区店。工作将生活分为了潮汐状态,进而产生了商圈店(上班状态)和社区店(下班状态)。我们会发现:7-11过去从纯粹的商圈门店开始快速向社区门店迁移,大量的超南京治疗癫痫病比较有名的医院是哪家?市也推出了社区店模型,从商圈店逐步向社区店转移,这是一个大趋势。这个趋势的背后是人们逐步回归到放松、自然、家庭的状态,社区门店的形态未来潜力十足。因为用户喜欢呆在家里,社区店的服务半径可以覆盖家庭。  移动互联时代的竞争说到底是时间和场景的竞争,就是这两个维度形成了一个四象限,图示如下。这四个象限的门店转型方法是不一样的,大致的规律如下:  第一象限的门店:扩张性最强,最好的做法是自建平台,累积用户数量。其劣势是早期相对较慢,同时对于团队的运营能力要求高,即门店(offline)+平台(online)全部自建。新兴品牌发展到一定的时候,往往会受到传统具有资本优势品牌的强势打压或者收购,能够走出来的品牌必然是可以颠覆行业的品牌。目前生鲜O2O的项目估值往往非常高,即属于这个象限的项目。  第二象限的门店:扩张性较弱,比较适合做上门服务。例如最近周口去哪治癫痫比较靠谱强势崛起的上门按摩、58到家(保洁)、大厨上门、上门美甲等。这类门店的优势是非常轻,适合手艺人的互联网转型,这类项目最终一般都是王者独大,一个细分行业只有一个王牌,其他的对手生存空间较小。故在商业模式的选择上,垂直服务的品质是核心竞争力。  第三象限门店:扩张性较弱,比较适合做定制服务。例如西装定制、皮鞋定制、家装设计、各种培训等等。这类门店目前缺少核心品牌冒出来,原因在于对于创业者自身的技术水平要求高—不是专家很难做成此类品牌/平台,而真专家毕竟是少数。在转型中,专家们往往自矜于技术、资源独特,而互联网将必须让这群人“死无葬身之地”,没有空杯心态,这个年代玩不转。  第四象限门店:扩张性较强,宜做外送服务。例如最近快速崛起的饿了么、到家美食会等餐饮平台。这类平台必须依托于商圈形态才能存活,一旦进入社区服务,其服务半径、品质的劣势就突显出来了。但是饿了么这类平台给中国的餐饮业带来了希望,大量的餐厅可以通过它进行外送服务,扩大门店的坪效。  一旦确定了转型方向,则必须寻求一个支点,以上四个象限均可能做成功,最关键的是什么机会是属于自己的。板砖大余曾经开玩笑说:满眼都是机会,结果发现一个都不是自己的—因为我不具备做成功的核心竞争力,即支点。许多人认为一技之长就是支点—如果这样就能成功,估计中国满地都是亿万富豪了。支点必须综合几个要素:未来趋势、时间契机、核心技能、用户痛点、解决方案,这才能说是找到了支点。即使找到了支点这也是0,因为你的商业模式还没有形成—千万不要认为想明白就OK了,那是0和100的差别。商业模式是长出来的,所以你必须埋头做。将未来趋势、时间契机、核心技能、用户痛点、解决方案做出来才算数,这才叫有了1。最近有本书很火叫《从0到1》,讲的其实就是支点能否找到,能否形成的问题。  过了1的阶段,就回到了老生常谈的团队、人才、管理、运营的问题上来了。这些不是本文的主旨,不做展开。但是有一点可以扯扯,即:如果创始人在这个阶段像0到1的心态工作,你多半长不大;如果没有0到1的心态工作,你多半陷入“滞胀”的泥潭。  眼下门店转型已经不是一道选择题,由不得门店犹豫。不转必死,没有侥幸。互联网年代里,大势不可逆,顺势而为才能幸存。转型需要决心,更需要稳重,不是轻浮了事。真正的转型,终究存在风险。转型,并不意味着门店拿到了免死金牌。依然可能死在今天,或者死在明天。而那些能够活在未来的,必然是将触手先探入内里,从内到外进行转型,远不止在店门口摆放一个二维码。1


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