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从《一个拖把的尊严》看小企业如何图强【图】

    日前,国内发行量最大的高端财经杂志《浙商》,用《一个拖把的尊严》为题重磅报道了武义拓朴塑业有限公司由小到大的蝶变过程。

    旋转拖把,一个小产业。武义拓朴,5年前一个小企业,就是这样一个曾经寂寂无名的小企业,用不到5年的时间,将小产业做成了大买卖,将小企业做成了行业老大。2013年,拓朴年销售量达300万套,销售额为2.5亿元,登顶行业头把交椅。

    把企业做大做强,是每个企业家的梦想。深度解析拓朴成长路,对于中小企业家的圆梦或有所启迪。

从《一个拖把的尊严》看小企业如何图强【图】

    拓朴转行-看专注的力量

    5年前的拓朴,还只是一家为欧洲、日韩等国外公司提供产品工业设计和OEM产品代工服务的公司。尽管已在这一领域做得有声有色,但当总经理陈剑接触到旋转拖把这一新兴产品,洞悉其背后蕴含的巨大商机后,就毅然决定将已经小有所成的产业全部砍掉,集中所有资源聚焦转转拖把,拓朴由此而诞生。

    专注成大事,信然。如果你去翻翻《财富》世界500强企业的简历,就会发现它们之间有一个共同的规律,即都是脑子一根筋,只走一条路,专做一件事:如,物流快递类第一名是UPS公司,UPS发展到今天脑子只有一根筋——用最快的速度把包裹送到客户手中,UPS就把业务做到了全世界;世界第一强、零售业的老大——沃尔玛自始至终只做零售,钱再多都不买地,从不去做房地产,只走一条路……

    当前,我们不少企业家在办企业的过程中就存在着贪多不专的弊病,看什么都赚钱,什么都去试一下,多元经营,最终哪个也不强,哪个也不专,倒在创业途中。

 

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    从拓朴连续四年销量第武汉脑外伤癫痫一-看品牌的力量

    自2009年以来,拓朴旋转拖把连续蝉联全国销量第一,“耐用拖把拓朴造”的品牌理念已植根于消费者心中。

    什么是品牌?不同的企业家有不同的认知,而在消费者心中对品牌最直接的概念就是质量好、上档次。

    就旋转拖把行业来说,作为一种新兴的潜力产品,良好的市场前景吸引着产能的急剧扩张,但有量无质却是行业的通病,谁能拔得质量头筹,谁就是决胜市场的最大赢家。

    拓朴视质量为企业立命之本,本着对消费者负责的态度,真材实料加工每一台产品。桶身采用原生料PP材质,而非有些品牌采用廉价的回收料;拖把杆的不锈钢材质也是采用真正的不锈钢,并且加厚加粗;拓朴设定了严格的产品研发和生产流程,每个新产品诞生后必须通过反复的“破坏性试验”,确保每套拓朴旋转拖把的使用寿命至少达到1癫痫病中医治疗怎么样0万次以上。并且,拓朴对消费者作出“产品免费保修一年”的售后承诺,相对于普通拖把只有三四个月使用寿命的现状,其品牌营销力不言而喻。

    质量铸就品牌,然而高质量也会摊薄盈利空间,恰恰是这一点,让多数企业望而却步,致使产品品牌永远屈居于二三线,难登一流巅峰。

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    从62项专利-看创新的力量

    凭心而论,一个拖把不是什么高科技产品。而就是这个在常人看起来不起眼的家居清洁用品,拓朴却拥有两项发明专利,同时还拥有60多项实用新型专利和外观专利,无论是核心内在还是外观设计,拓朴都当之无愧成为行业的风向标。

    5年时间,拓朴自行研发设计出赛帝思、随身行、源动力、魔立方等八大系列产品。每一系列产品都各有所长、各有所指,比如可折叠收纳的魔立方针对小户型家庭而来;自由拖动的“随身行”针对小力士人群而来……,通过细分市场,进行产品差异化设计,为消费者量身打造,自然为消费者喜爱。

    “我们经常说要‘创新’,——创新是什十堰哪家治癫痫好么?就是挖掘市场的潜在需求,把它用工业设计表达出来,然后付诸于生产和销售,这样的产品才能受到消费者欢迎。”总经理陈剑的一番话,道出了拓朴多年来矢志创新的动力所在。

    一个企业如果失去了创新,单纯依靠复制别人,或许可以做大,但永远不会做强。

黄石哪里癫痫治的好    解析拓朴成长之路,专注旋转拖把,让其可以心无旁骛,投入所有资源,为企业大而强打好基础;注重质量,铸造品牌,让其在消费者心中树立良好形象,为其拓展市场铺平道路;而强大的创新能力,则是让其摆脱同行竞争,拉动其快速增长的动力源泉。中小企业如能把握专注、品牌与创新三者的深厚内涵,做大做强当非难事。


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