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新宝来与宝来经典垂直换代OR并行销售

随着新宝来上市,新宝来与宝来经典之间重重悬念开始为人们所关注,它们之间究竟有何区别,是垂直更新换代还是并行销售?

自2001年上市以来,宝来就一直深受国内消费者的青睐,并以其纯正的德系血统,卓越的操控性和驾驶的动态稳定性和质量的可靠性,博得了“驾驶者之车”的良好口碑,但也由于过分专注于车辆的操控性,而忽略了乘坐的舒适度,后排空间的狭小一直成为对手攻击的软肋。为适应市场需求,在经过一代中期改款后一汽大众又将推出大规模改款的新宝来,将以前所河北省癫痫病去哪里治比较好轻视的空间和舒适性重新重视起来,其本土化改进战略进入纵深发展阶段。

外形内饰的变革

宝来经典的外观比较简洁,沉稳饱满,动感时尚,车身比例协调。前高后低的流线型和前长后短的发动机舱和行李舱突出了他的运动的外观造型。属于典型的德国车造型,整体看起来显得中规中矩,凸显结实、厚重,车身尾部线条相对急促,感觉较为保守和大众化。内饰方面,宝来经典秉承了大众一贯的精细做工,配置虽没有日系车那般花哨,不过该有的都有,足够应付日常使用,只是内饰风格稍显沉闷,保持了简洁严谨的风格,

采用了1.6升SMFI高效都市型发动机,3800r/min就达到145Nm的扭力峰值,在低转速下可以输出比同级别车更大的扭矩,使得宝来经典更加适合城市道路,另一方面也提高了燃油的经济性。最大的优点是动力强,操控性好,做工精细,达欧三排放标准,上市以来以其较稳定的质量获得消费者良好的口碑认可。

作为宝来家族的“中西合璧”的产物,新宝来在宝来经典中规中矩的外型上又进行了比较大的变革,最显著的变化就是车身较宝来经典长宽高都有所增加,宝来经典车身尺寸为:438.方城县癫痫病知名的医院3cm/174.2cm/144.6cm,而升级后的新宝来车身尺寸为454.0cm/177.5cm/146.7cm,车身足足加长16cm,从而使历来为人所诟病的后排空间狭小问题得到彻底解决。

仿照大众EOS设计的前脸使其看上去圆润而充满流线型淅川县癫痫病医院有哪些,经过金属镀烙的U型(也称笑脸型)进气格栅镶嵌在格栅中央的VW大众标致显得格外简约而醒目,新款宝来的点睛之笔在于其充满中国韵味的“狮眼”前大灯,致使充满东方智慧的传统中国人对此格外欣赏。而新宝来在内饰和配置方面也为了迎合国人的爱好做出了重大的升级,全车不仅配备真皮座椅和桃木装饰,甚至还匹配了GPS定速巡航。同时安全系统也全面升级,ABS(防抱死制动系统)+EBD(电子制动力分配系统)+MSR(发动机阻力矩控制系统)+MASR(发动机驱动防滑)也成为了标准配置。

二者产品定位有所区别

无论在产品定位还是销售人群定位上,宝来经典和新宝来有着较大的区别。宝来经典承袭了宝来品牌的核心理念,注重驾驶的感受,是一款富有引起癫痫病发作的因素有哪些撑控力、进取心的“驾驶者之车”,强调一种内修外为的品牌精神,它的目标人群偏向于理性、充满朝气的成熟型用户,他们在事业上追求上进,性格上追求乐观向上,希望在实现更高层次的事业成就与社会认同的同时,也重视生活质量与生活品味。

而新宝来更注重的则是驾乘的感受。新宝来的设计符合中国消费者对汽车产品的审美,同时较大的车内空间和丰富的配置也决定了新宝来以即将步入家庭或已经成立家庭的消费者为主要消费群;另外,新宝来大气、务实的外观设计也满足初步奠定事业基础并具有较强进取心的人群,新宝来可以满足他们对汽车产品彰显个人价值与实力的需求。因此新宝来既能满足家庭用车的需求,也能满足公、商务出行的需求。

新宝来与宝来经典是垂直换代还是并行销售?

面对新宝来即将正式上市,江湖谣言四起,有说宝来经典已经停产,也有人猜测,宝来经典降价优惠实为替新宝来开路。不过一汽大众官方发布申明,宝来经典仍然是一款有市场需求的车型,绝无停产的情况。

笔者认为,随着新宝来的即将面世,宝来销售将很快进入新宝来与宝来经典并行的格局。至于此两代同堂的市场策略是否可行,车市里向来不乏成功案例,即便在高手云集群雄四起的的A级车市,两代同堂共同征战似乎达成了默契,产品的细分市场战略也是被运用得炉火纯青。伊兰特与悦动的共赢、卡罗拉与花冠的联袂,无不在昭示着这样一种竞争格局。对此,业内人士分析认为,在不同的细分市场,新旧车型联手发力,可以覆盖更大的价格区间,对竞争对手构成更大的威胁,这也正是厂家对此市场策略颇为青睐的原因。所以,销售的成功,并非摆脱同质或接近产品的并行销售,与销售体系推进与技术升级更近、广告投入等诸多因素都有比可分割的关系,尤其是终端销售与服务的重视,及其对应理念的提升与教育。


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